국내/해외 온라인강의플랫폼 21곳 중 나에게 맞는 곳은 어디일까? 수수료부터 영상 보안까지 비교

온라인강의플랫폼이란? 입점형과 자체 구축형은 뭐가 다를까

온라인강의플랫폼은 강의 영상 업로드, 수강 신청, 결제, 수강생 관리를 한 곳에서 처리하는 서비스입니다.

쉽게 말하면 '온라인 강의를 팔기 위한 매장'이에요. 이 매장은 크게 두 종류로 나뉩니다.

• 입점형 — 남의 백화점에 입점하는 방식

• 자체 구축형 — 내 이름으로 독립 매장을 여는 방식

강의를 처음 온라인으로 옮기려는 강사라면, 두 갈래 중 어디로 갈지부터 정하는 게 순서입니다.

전통적인 구분: 입점형 vs 자체 구축형

핵심 차이는 '고객이 누구의 것이 되느냐'와 '수수료', 두 가지입니다. 입점형은 모객이 쉬운 대신 수강생과 수수료를 플랫폼과 나눠야 하고, 자체 구축형은 모객을 직접 해야 하는 대신 브랜드와 데이터가 온전히 내 것이 됩니다.

입점형(클래스101·탈잉·인프런 등) - 수강생이 이미 모여있지만, 수수료가 높고 고객 액션에 제한이 있어요

입점형의 가장 큰 장점은 이미 모인 수강생입니다. 플랫폼에 방문자가 많으니, 강의만 잘 올려두면 노출 기회를 얻을 수 있어요.

대신 대가가 있습니다. 매출의 상당 부분을 수수료로 떼고, 정산도 플랫폼 정책을 따라야 합니다. 무엇보다 그 수강생은 '플랫폼의 고객'이라, 다음 강의를 안내하거나 직접 관계를 이어가기 어렵습니다.

처음 강의를 시작하며 '일단 팔리는지 보고 싶다'면 입점형이 진입장벽이 낮습니다.

자체 구축형(라이브클래스·티처블·인클래스 등) — 내 브랜드로 운영할 수 있지만, 고객을 내가 모아야 해요

자체 구축형은 내 도메인, 내 브랜드로 된 강의 사이트를 갖는 방식입니다. 결제·VOD·수강생 관리(LMS)를 갖춘 사이트를 직접 운영하죠.

수강생 명단과 구매 데이터가 모두 내 것이 되어, 재구매·신규 강의 안내·커뮤니티 운영까지 이어가기 좋습니다. 수수료 부담도 입점형보다 낮은 편이고요.

예전에는 개발자가 필요했지만, 지금은 코딩 없이도 자체 강의 플랫폼을 열 수 있습니다. 인클래스 같은 서비스가 결제·영상·수강 관리를 묶어 제공하기 때문입니다.

현재는? 4가지로 구분할 수 있어요

국내 13곳, 해외 8곳으로 모두 21곳입니다. 각 사의 공개 요금 정책을 모아 10만 원짜리 강의 한 건을 팔았을 때 내 손에서 얼마가 빠지는지로 통일해 계산했습니다.

먼저 알아둘 것, 플랫폼은 네 종류입니다

입점형과 자체 구축형 두 갈래로는 요즘 시장이 설명되지 않습니다. 실제로는 네 종류예요.

②번은 성격이 아예 다릅니다. 콜로소와 패스트캠퍼스는 같은 회사((주)데이원컴퍼니)가 운영하고, 둘 다 회사가 강의를 기획·제작한 뒤 강사와 직접 계약합니다. 콜로소 이용약관은 스스로를 "통신판매중개자가 아니다"라고 밝히고, 강의 영상과 자료의 저작권이 회사에 귀속된다고 정합니다(제28조 1항). 내 강의를 내가 가져갈 수 없는 구조라 "입점 수수료가 몇 퍼센트냐"는 질문 자체가 성립하지 않습니다.

10만 원을 팔면 얼마가 빠지나, 21곳 비교

수치는 각 서비스가 공개한 정책을 2026년 9 ~ 10월에 확인한 것이고, 인클래스는 2026년 10월 14일 공식 가격 페이지 기준입니다. 클래스유만 2021년 12월 보도 기준이며 현재 정책은 확인하지 못했습니다. 한 서비스에 요금제가 여럿이면 행을 나눠 28행이 되었습니다. 플랜·계약 조건·매출 구간에 따라 달라질 수 있고, 금액은 모두 부가세 별도입니다. 해외 서비스는 1,400원/USD로 환산했습니다.

표는 세 덩어리로 갈립니다. 마켓플레이스 20 ~ 70%는 트래픽을 빌리는 값입니다. 중간 지대 5 ~ 15%는 라이브클래스, Gumroad, Teachable 하위 플랜, 인클래스 정식 서비스처럼 수수료와 월정액을 섞은 구조고요. 3 ~ 5% 하단은 사실상 결제 원가만 받고 월정액으로 버는 구조입니다.

수수료가 낮으면 다 좋은 건가요?

아닙니다. 세 가지를 더 봐야 합니다. 표 맨 아래 3,320원만 보면 Thinkific과 Teachable, LearnDash가 제일 싸 보여요. 그런데 한국에서 강의를 파는 사람에게는 표에 안 나오는 세 가지가 훨씬 크게 작용합니다.

하나. 월 고정비를 넣으면 순서가 바뀝니다

수수료 0%는 공짜가 아니라 월정액으로 옮겨 놓은 것입니다. 월 매출을 넣고 계산하면 역전이 생겨요.

월 매출 약 489만 원이 Light와 Thinkific의 분기점입니다. 그 아래면 월정액이 싼 쪽이, 그 위면 수수료가 낮은 쪽이 유리합니다. Teachable Builder와는 약 1,306만 원에서 갈립니다.

계산: 1,400원/USD 가정, 부가세 별도, 결제 수수료 포함.

둘. 해외 플랫폼은 한국에서 결제를 못 받습니다

이게 결정적입니다. LearnWorlds와 Maven, Circle은 모두 Stripe 판매자 계정을 전제로 동작하는데, Stripe가 공개한 지원 국가 목록에 한국이 없습니다. 한국 사업자는 판매자 계정 자체를 만들 수 없어요.

세 곳 모두 아래가 없습니다.

• 국내 PG(이니시스·KCP·토스페이먼츠·나이스) 연동

• 카카오 로그인 · 네이버 로그인

• 휴대폰 본인확인

• 원화 결제

• 영세·중소 사업자 우대 카드수수료(0.63% ~ ) 적용

한국어 화면이 있는 곳도 LearnWorlds 하나뿐입니다. 요금표의 3,320원은 그 돈을 받을 수 있을 때 의미가 있습니다.

예외는 LearnDash예요. 워드프레스에 직접 설치하는 방식이라 국내 PG도, 카카오 로그인도 플러그인으로 붙일 수 있습니다. 다만 붙일 수 있다는 건 직접 붙여야 한다는 뜻입니다. 서버 호스팅, 플러그인 선정과 연동, 보안 설정, 업데이트 관리가 전부 내 몫이 됩니다.

셋. 영상이 새어 나가면 수수료 몇 퍼센트는 의미가 없습니다

강의를 파는 사람에게 영상 유출은 수수료보다 큰 손실입니다. 그런데 조사한 해외 네 곳 중 영상 보안을 제대로 갖춘 곳이 없습니다.

인클래스가 쓰는 영상 플레이어는 콜로소와 같은 콜러스(Kollus)입니다. 대형 인터넷 강의 사이트들이 쓰는 것과 같은 플레이어라고 보시면 됩니다.

솔직하게 말씀드리면, 인클래스의 Light 요금제는 유튜브 '일부 공개' 링크를 연결하는 방식이라 영상 주소가 공유되는 것까지는 막지 못합니다. 무료 맛보기나 가격대가 낮은 강의라면 괜찮지만, 유출이 곧 매출 손실인 본강의라면 영상 서버가 포함된 정식 요금제를 쓰셔야 합니다. 이건 저희 FAQ에도 그대로 적어 두었습니다.

그럼 나는 뭘 써야 할까요?

고르는 기준은 "어디가 싼가"가 아니라 "내가 지금 어느 유형인가"입니다. 세 가지로 나눠 보겠습니다.

유형 1. 수강생이 많고 강의료가 높은 전문 강사

대형 학원 소속이거나 이미 수강생 수백 명을 모으는 분들입니다. 매출이 커서 수수료 1%p가 연 단위로는 큰 금액이 되고, 동시에 영상 한 편이 유출되면 그 강좌 매출이 통째로 흔들립니다.

• 가장 중요한 것: 영상 보안 · 동시접속 관리 · 내 이름으로 된 사이트

• 입점형은 맞지 않습니다 — 40 ~ 70%를 떼고 수강생도 못 가져옵니다

• 해외 SaaS도 어렵습니다 — 결제가 안 되고 보안도 약합니다

• 권하는 쪽: 영상 서버와 보안 플레이어가 포함된 자체 구축형(인클래스 스탠다드 이상)

실제로 수능 과목 강사 중 상당수가 이 길을 택했습니다. 장의순 선생님(국어), 손창빈 선생님(국어), 이동준 선생님(수학), 김성호 선생님(수학), 윤지환 선생님(국어), 김기대 선생님(수리논술), 김강민 선생님(국어), 현정훈 선생님(물리) 등이 인클래스로 자기 이름의 강의 사이트를 운영하고 있습니다.

유형 2. 유튜브·인스타로 사람을 모았고, 이제 팔아보려는 분

구독자는 있는데 판매는 안 해봤거나, 구글폼으로 신청받고 입금을 일일이 확인하며 파일을 카톡으로 보내고 계신 분들입니다.

• 가장 중요한 것: 초기 비용 · 시작 속도 · 수수료

• 입점형은 아깝습니다 — 내가 모은 사람인데 플랫폼이 20 ~ 40%를 가져갑니다

• 자체 구축형 SaaS는 과합니다 — 월정액을 내고 사이트를 운영할 만큼 상품이 많지 않습니다

• 권하는 쪽: 초경량 판매도구. 사이트를 만들지 않고 링크 하나로 시작하는 방식

Light by inCLASS가 이 자리를 위한 서비스입니다. 이미 유튜브에 올린 영상의 링크를 붙여넣으면 판매 페이지가 되고, 영상을 다시 올릴 필요가 없습니다. 월 9,900원에 판매 수수료 1%(결제 수수료 3.5% 별도, 모두 부가세 별도)이고, 구매한 분들은 플랫폼이 아니라 선생님의 고객 명단으로 쌓입니다.

지금 쓰고 계신 채널이나 플랫폼을 그만두실 필요도 없습니다. 링크 하나를 추가하는 방식이라 병행하실 수 있습니다.

유형 3. 학원·법인 — 고가 상품을 팔고, 관리까지 해야 하는 곳

연간 패스나 패키지처럼 단가가 높은 상품을 팔고, 수강생에게 경쟁사보다 나은 관리를 제공해야 하는 곳입니다. 매출 규모가 크고 고객 이탈이 곧 손실입니다.

• 가장 중요한 것: 패키지·패스·교재를 한 사이트에서 묶어 파는 것, 수강 기간·진도 관리, 질문 대응, 그리고 안정적인 운영

• 입점형·제작·유통형은 맞지 않습니다 — 상품 구성이 플랫폼 틀에 갇히고, 콜로소처럼 저작권이 회사에 귀속되는 곳도 있습니다

• 권하는 쪽: 상품 구성과 회원 관리를 직접 설계할 수 있는 자체 구축형

인클래스에서는 단과 강좌·패키지·기간제 패스·실물 교재·편성형 라이브를 한 사이트에서 묶어 팔 수 있고, 질문 게시판과 수강 현황 관리가 함께 들어갑니다. 제일전기기술학원처럼 오프라인 학원이 온라인 강좌와 교재 판매를 같이 운영하는 사례가 여기에 해당합니다.

자체 구축형, 직접 만들기와 서비스 쓰기는 비용이 다릅니다

자체 구축형으로 마음이 기울면 갈림길이 하나 더 있습니다. 개발사에 맡겨 직접 만들 것인가, 완성된 서비스를 쓸 것인가.

아래는 실제로 구축 견적을 받아 본 한 고객사의 사례를 기준으로 정리한 비교입니다.

한 고객사가 실제로 받은 구축 견적을 기준으로 한 것이며, 요구 사양에 따라 달라집니다.

세 번째 줄의 신고·계약을 하나씩 뜯어 보면 서로 다른 기관 네 곳(지자체·PG사·보험사·교육청)을 각각 상대하는 일입니다. 절차마다 요구 서류가 다르고, 하나가 막히면 오픈 날짜가 밀립니다. 어떤 서류가 필요하고 어디서 막히는지는 온라인 강의 수수료와 준비 서류 총정리 에 항목별로 정리해 두었습니다.

직접 만들면 결제 수수료만 내면 되니 수수료는 가장 낮습니다. 숨기지 않고 말씀드리면, 매출이 아주 큰 경우 장기적으로는 직접 구축이 유리해지는 지점이 옵니다.

다만 그 지점에 닿기 전에 치러야 하는 비용이 위 표입니다. 제작비와 기간만이 아니라 PG 계약과 보증보험, 통신판매업 신고, 교육청 신고를 전부 내가 진행해야 하고, 영상 보안 서버 비용이 매달 따로 나갑니다. 오류가 나면 하자보수 기간이 끝난 뒤부터는 전부 돈입니다.

마지막으로 세 가지만 기억하시면 됩니다

1. 수수료 표의 맨 아래 숫자가 정답이 아닙니다. 월 고정비를 넣고 내 월 매출로 계산해야 순서가 보입니다. 월 500만 원 언저리에서 유불리가 뒤집힙니다.

2. 해외 플랫폼은 요금이 싸도 한국에서 결제를 못 받습니다. Stripe 지원국에 한국이 없어서입니다. 표에 적힌 3,320원은 그 돈을 받을 수 있을 때의 이야기입니다.

3. 영상 보안이 필요한지부터 정하세요. 유출이 곧 매출 손실인 본강의라면 보안 플레이어가 있는 곳으로 가야 하고, 공개해도 괜찮은 영상과 자료라면 링크를 연결하는 가벼운 도구가 훨씬 빠르고 쌉니다.

실제 운영 화면이 궁금하시면 자격증 분야의 207power.inclass.co.kr, 수학 분야의 queenmath.inclass.co.kr을 열어 보시면 같은 시스템으로 분야가 다른 두 사이트가 어떻게 구성되는지 확인하실 수 있습니다.

가볍게 먼저 시작해 보고 싶다면 Light by inCLASS가 사전예약을 받고 있습니다. 10월 28일(수)까지 사전예약하시면 판매 수수료를 평생 1%로 유지해 드립니다(사전예약 기간에 등록하시고, 출시 안내를 받은 뒤 14일 이내에 가입하시고, 해당 계정을 유지하시는 경우에 적용됩니다). 사전예약에는 결제 정보를 받지 않습니다. 출시는 2026년 4분기 예정입니다. → light.inclass.co.kr