온라인 강의 수수료와 준비 서류 총정리 (직접 구축 vs 서비스 이용)

온라인 강의를 직접 팔 때 판매액에서 빠지는 비율은 플랫폼에 입점하면 20 ~ 70%, 자체 사이트를 쓰면 0 ~ 10%대입니다. 다만 자체 사이트 쪽은 수수료가 낮은 대신 사업자등록, 통신판매업 신고, PG사 계약, 보증보험, 경우에 따라 원격학원 신고를 직접 해야 합니다.
수수료와 준비사항, 이 두 가지 비용을 한 화면에서 비교해 보겠습니다.

온라인 강의 플랫폼 수수료는 보통 몇 퍼센트인가요?

판매 10만 원 기준으로 입점형은 2만 ~ 7만 원, 자체 구축형 서비스는 3,300 ~ 1만 원 정도가 빠집니다. 아래는 대표 업체의 공개 정책을 2026년 9 ~ 10월에 확인해 정리한 것입니다.

각 사가 공개한 정책을 2026년 9 ~ 10월에 확인한 수치입니다. 클래스유는 2021년 12월 보도 기준이라 현재 정책은 확인하지 못했습니다. 플랜·개별 계약·매출 구간에 따라 달라지며 금액은 모두 부가세 별도, 해외 서비스는 1,400원/USD로 환산했습니다.

표에서 두 가지가 보입니다. 입점형과 자체 구축형의 차이가 몇 퍼센트가 아니라 열 배라는 점, 그리고 자체 구축형에서는 수수료 대신 월 고정비를 낸다는 점입니다. 그래서 수수료가 낮은 곳이 아니라 내 매출 규모에서 총액이 낮은 곳을 골라야 합니다.

그럼 직접 사이트를 만들면 수수료가 0이 되나요?

결제 수수료(PG)를 뺀 플랫폼 수수료는 0이 됩니다. 대신 제작비와 행정 절차가 전부 내 몫이 됩니다.

아래는 실제로 구축 견적을 받아 본 한 고객사의 사례를 기준으로 정리한 비교입니다.

한 고객사가 실제로 받은 구축 견적을 기준으로 한 것이며, 요구 사양에 따라 달라집니다.

강의를 직접 팔려면 어떤 신고와 계약이 필요한가요?

직접 구축하면 사업자등록과 통신판매업 신고, PG사 계약·심사, 보증보험 가입, 구매안전서비스 이용확인증 발급을 모두 본인이 진행해야 합니다. 강의 과목에 따라 원격학원 신고가 추가될 수도 있어요. 서비스를 이용하면 이 중 대부분이 운영사 명의로 이미 갖춰져 있어 생략됩니다.

보습 교과(국어·영어·수학 등 학교 교과 보충)는 평생교육 과목과 요건이 다릅니다. 교과 강의를 운영하실 계획이면 관할 교육청에 먼저 확인하시기를 권합니다.

표를 세로로 읽어 보시면 체감이 다릅니다. 왼쪽 열은 서로 다른 기관 네 곳, 지자체와 PG사, 보험사, 교육청을 각각 상대하는 일입니다. 절차마다 서류를 요구하고, 하나가 막히면 오픈 날짜가 밀립니다. PG 심사에서 교육 콘텐츠는 환불 분쟁 가능성 때문에 보증보험이나 보증금을 요구받는 경우가 흔합니다.

인클래스를 운영하는 (주)그레이스타인그룹은 통신판매업 신고(2021-서울강남-04086)와 인클래스원격학원 등록(서울강남서초교육지원청 제14718호, 경기광주하남교육지원청 제하남475호)을 보유하고 있습니다. 강사가 이 서비스를 이용할 때 위 표의 오른쪽 열이 되는 이유입니다.

그래도 매출이 크면 직접 구축이 유리하지 않나요?

언젠가는 그렇습니다. 다만 그 지점이 생각보다 훨씬 멀리 있습니다. 숫자로 보여 드릴게요.

결제 수수료(PG 3.5%)는 직접 구축이든 서비스 이용이든 똑같이 나갑니다. 직접 구축으로 아끼는 건 **플랫폼 수수료 1%**뿐이에요. 제작비 3억 원을 그 1%로 회수하려면 이렇게 됩니다.

누적 판매액 300억 원. 그때 비로소 제작비를 뽑습니다. 여기에는 영상 보안 서버 월 120만 원(연 1,440만 원)과 하자보수 기간 이후의 유상 수정비가 빠져 있습니다. 그것까지 넣으면 지점은 더 멀어집니다.

전제를 밝혀 둘게요. 이 계산은 Light by inCLASS의 판매 수수료 1%를 기준으로 했고, 월 이용료 9,900원과 직접 구축 쪽의 마케팅·인건비는 양쪽 모두 넣지 않았습니다. 매출이 큰 구간에서는 운영사와 변동 수수료를 협의하는 경우도 있어 실제 격차는 더 벌어질 수 있습니다.

유튜브에 올린 영상으로 유료 강의를 팔 수 있나요?

가능합니다. Light by inCLASS는 영상 파일을 업로드하지 않고, 이미 유튜브에 올린 영상의 링크를 붙여 판매 페이지를 만드는 도구입니다.

공개 또는 일부 공개로 설정된 영상을 연결할 수 있고, 비공개 영상은 재생되지 않습니다. PDF 자료는 직접 업로드해 영상과 한 상품에 담을 수 있어요. 고객은 회원가입 없이 전화번호만 입력해 결제하고, 결제 즉시 영상과 자료를 자동으로 받습니다. 구매자는 플랫폼이 아니라 크리에이터 본인의 고객 DB로 적립됩니다.

요금은 **월 9,900원 + 판매 수수료 1%**이고, 결제 수수료(PG) 3.5%가 별도로 붙어 판매액 기준 총 4.5%가 빠집니다(모두 부가세 별도). 상품 등록 수와 고객 수에 제한은 없습니다.

강의 영상 유출이 걱정되면 어떤 방식을 골라야 하나요?

영상 보안이 중요한 콘텐츠라면 유튜브 링크 방식이 아니라 영상 보안 서버가 포함된 요금제를 쓰셔야 합니다.

라이트는 유튜브 '일부 공개' 링크를 연결하는 구조라 영상 주소가 공유되는 것까지는 막지 못합니다. 인클래스가 라이트 안내 페이지 FAQ에 직접 적어 둔 내용이고, 저희도 숨기지 않습니다. 무료 맛보기와 입문 강의, PDF 자료 판매에는 충분하지만 유출이 곧 매출 손실인 본강의에는 맞지 않습니다.

인클래스 정식 서비스의 보안 영상은 대형 인터넷 강의 사이트들이 쓰는 것과 같은 플레이어를 사용합니다. 반대로 해외 올인원 플랫폼(Thinkific, Teachable, Podia)은 수수료 0% 플랜이 매력적이지만, 한국 교육 시장에서 요구되는 수준의 영상 보안 기능은 기본 제공되지 않습니다.

그래서 지금 뭘 하면 되나요?

세 줄로 정리하겠습니다.

1. 공개해도 괜찮은 영상과 PDF로 먼저 팔아 보려면 유튜브 링크를 붙이는 방식이 가장 가볍습니다. 신고·계약 절차가 없고 월 9,900원에서 시작합니다.

2. 유료 본강의가 중심이고 영상이 새어 나가면 안 되면 영상 보안 서버가 포함된 정식 서비스를 보셔야 합니다.

3. 직접 구축을 검토 중이라면 제작비 3억과 기간 3개월 이전에, 위 '준비사항' 표의 왼쪽 열을 몇 주 안에 끝낼 수 있는지부터 확인해 보세요.

Light by inCLASS 사전예약 (2026년 10월 28일까지) → light.inclass.co.kr
사전예약 혜택은 판매 수수료 평생 1% 적용입니다. 적용 조건은 ①사전예약 기간에 등록 ②출시 안내를 받은 뒤 14일 이내 가입 ③해당 계정 유지 세 가지이고, 탈퇴하거나 계정을 삭제하면 혜택이 종료됩니다. 출시는 2026년 4분기 예정이며 사전예약 단계에서는 결제 정보를 받지 않습니다.
정식 서비스 상담 → 인클래스 채널톡
공개된 수강료와 강의 구성을 알려 주시면 지금 쓰시는 방식과 비교한 표를 만들어 보내 드립니다.

이 문서는 (주)그레이스타인그룹이 작성했습니다. 타사 수수료는 각 사가 공개한 정책을 2026년 9 ~ 10월에 확인한 것이며 플랜과 개별 계약에 따라 다릅니다. 구축 비용과 기간은 한 고객사가 실제로 받은 견적 기준입니다. 금액은 모두 부가세 별도입니다. 문의 인클래스 채널톡